BtoBマーケティングの記事一覧
BtoBマーケティングの実務記事をまとめました。リード獲得・ナーチャリング・KPI設計・MAツール導入・展示会やウェビナーの運用まで、商談化につながる施策の組み立て方を解説しています。
全28記事
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BtoBマーケ予算の立て方｜配分と考え方を解説
BtoBマーケティング予算の立て方を解説。予算規模の決め方、費用項目、チャネル配分、KPIとの連動、効果測定に基づく見直し、限られた予算での優先順位まで、実務目線で整理します。
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BtoBマーケ組織の作り方｜採用・役割・内製外注
BtoBマーケティング組織の作り方を解説。立ち上げ期の優先順位、必要な役割とスキル、採用と育成、内製と外注の判断、営業との連携、組織の成長段階まで、実務目線で整理します。
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BtoB動画マーケティングの始め方｜活用例と型
BtoB動画マーケティングの始め方を解説。製品紹介・事例・ウェビナー・ハウツーなど活用シーン、検討段階別の動画設計、制作の進め方と内製/外注、配信チャネルと効果測定まで、実務目線で整理します。
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料金ページの作り方｜BtoB SaaSのCVを高める
BtoB SaaSの料金ページの作り方を解説。料金を出すか問い合わせ型にするか、プラン設計と見せ方、不安を解消する要素、CTA、価格改定の伝え方まで、CVを高める料金ページの設計を実務目線で整理します。
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リファラルマーケティングとは｜BtoBでの設計法
BtoBのリファラルマーケティング（紹介)の設計を解説。なぜBtoBで紹介が効くのか、紹介が生まれる条件、紹介プログラムの作り方、カスタマーサクセスとの連携、測定まで、実務目線で整理します。
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BtoBマーケのROI測定｜アトリビューションの実務
BtoBマーケのROI測定とアトリビューションを解説。なぜ測定が難しいのか、見るべき指標、アトリビューションモデルの考え方、長い検討期間への対応、レポート設計まで、実務目線で整理します。
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MarTechスタックの組み方｜BtoBのツール選定
BtoBマーケのMarTech（マーテック）スタックの組み方を解説。CRM・MA・SFA・分析・CMSなどカテゴリ別の役割、選定の優先順位、連携の考え方、ツールを増やしすぎない判断まで、実務目線で整理します。
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BtoBペルソナとカスタマージャーニーの作り方
BtoBのペルソナとカスタマージャーニーの作り方を解説。BtoB特有の意思決定構造（DMU）、ペルソナの作り方、ジャーニーマップの設計、各段階のコンテンツ設計まで、施策に活きる作り方を実務目線で整理します。
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デマンドジェネレーションとは｜需要創出の設計
デマンドジェネレーション（需要創出）の全体像を解説。デマンドジェネレーションとリードジェネレーションの違い、3つの構成要素、認知から商談までの設計、施策の組み合わせまで、BtoBの実務目線で整理します。
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BtoB広告運用の基本｜リスティング・SNSの使い分け
BtoB広告運用の基本を解説。リスティング・ディスプレイ・SNS広告の使い分け、ターゲティング、予算配分、ランディングページとCV設計、効果測定まで、成果につながる広告運用を実務目線で整理します。
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BtoBサイトのCVR改善｜問い合わせを増やす導線
BtoBサイトのCVR改善を解説。コンバージョンの定義、離脱の原因、CTA・フォーム・導線の改善、信頼要素の配置、検証（A/Bテスト）の進め方まで、問い合わせを増やすための実務を整理します。
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インサイドセールスの立ち上げ｜体制とKPI設計
インサイドセールスの立ち上げを解説。役割（SDR/BDR）の違い、立ち上げの手順、KPI設計、トークスクリプトとフォロー設計、マーケ・営業との連携、ツールまで、BtoBの実務目線で整理します。
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ホワイトペーパーの作り方｜テーマ選定からCVまで
BtoBのホワイトペーパーの作り方を解説。リード獲得につながるテーマ選定、種類（課題解決型・調査型・事例型）、構成と制作の進め方、ダウンロード導線とナーチャリングへの接続まで実務目線で整理します。
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導入事例の作り方｜取材・構成・活用の実務
BtoBの導入事例コンテンツの作り方を解説。協力依頼の進め方、取材の質問設計、課題→施策→成果の構成、説得力を高めるコツ、営業・サイト・広告での活用まで、成果につながる事例制作を整理します。
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営業とマーケの連携｜SLAと分業設計の実務
営業とマーケの連携を解説。よくある対立の原因、リード定義（MQL/SQL）の合意、SLAの結び方、フィードバックループ、セールスイネーブルメントの実務まで、成果につなげる分業設計を整理します。
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BtoBメールマーケの基本｜設計と成果の出し方
BtoBメールマーケティングの基本を解説。メルマガ・ステップメール・セグメント配信の使い分け、リスト設計、件名と本文のコツ、開封率・CTRの改善、MA連携まで、成果を出す配信設計を実務目線で整理します。
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BtoBカスタマーサクセスとマーケの連携設計
BtoB カスタマーサクセス（CS）とマーケティングの連携で、LTV・解約率・アップセル率を改善する実務フローを解説。CS が持つ顧客知見をマーケに還流させる分業設計を整理します。
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BtoBマーケのKPI設計｜指標の選び方と組み方
BtoB マーケの KPI を、事業貢献・質・量の3層構造で設計する実務的な方法を解説。リード数だけに偏らず、商談化率・受注金額・チャネル別 KPI まで踏み込んだ指標設計をまとめます。
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ウェビナー運用の基本｜集客から商談化までの設計
BtoB ウェビナーを継続運用して成果を出す実務フローを、テーマ選定・集客・当日運営・追客の4フェーズで解説。月1回開催のリズム、申込→参加率の目安、定着のコツまで整理します。
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展示会マーケのROIを高める方法｜実務手順を解説
BtoB 展示会の費用対効果を最大化する実務フローを、出展前の設計・当日のリード獲得・出展後の追客の3フェーズで解説。名刺1枚あたりのCPA を3,000円台に抑えるコツも整理します。
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BtoB SaaSのファネル設計｜AIDAからPLGまで
BtoB SaaS のマーケファネル設計を、AIDA・AARRR・PLG の3モデルで整理。プロダクト特性に応じた選び方と、各ステージの KPI、離脱率改善のコツまで解説します。
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BtoBナーチャリングの設計｜6ステップで解説
BtoB のリードナーチャリング（リード育成）を、ステージ分け・コンテンツ設計・配信頻度・営業引き渡しまで6ステップで解説。MA 運用と組み合わせた実務的なフローを整理します。
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MAツール導入の進め方｜選定基準と運用設計
BtoB の MA（マーケティングオートメーション）ツール導入を、選定3軸・運用体制・初期設定の優先順位で整理。HubSpot・Marketo・SATORI など主要ツールの向き不向きも解説します。
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ABMとは｜アカウントベースドマーケの始め方
ABM（アカウントベースドマーケティング）の基本概念と、中小企業でも3ヶ月で立ち上げられる実務フローを解説。ターゲットアカウント選定、3階層のチャネル設計、営業連携、効果測定までを整理します。
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BtoB SEOの基本｜KW選定とE-E-A-Tを解説
BtoB SEO で成果を出す基本を、検索意図の3分類・KW 選定の3層構造・E-E-A-T 対応・内部リンク設計の4軸で実務目線に解説。流入から商談化までのトラッキング設計も整理します。
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BtoBコンテンツマーケの始め方｜設計と運用フロー
BtoB コンテンツマーケティングを6ヶ月で立ち上げる実務フローを解説。KW 選定の3層構造、編集体制、CV 導線、効果測定、競合観察まで、現場で使える進め方をまとめました。
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BtoBリード獲得の手法10選｜選び方と実務
BtoB のリード獲得手法10種類を、コスト・成果スピード・運用負荷で比較。SEO・広告・展示会・ウェビナー・ABM・アウトバウンドまで、自社に合う打ち手の選び方を整理します。
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BtoBマーケティングとは｜BtoCとの違いと施策
BtoB マーケティングの全体像を、実務担当者の視点で整理。BtoC との違い、リード獲得から商談化までの基本ファネル、押さえるべき主要5施策と失敗パターンまで一気通貫で解説します。
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